Cómo conseguir tu primer brand deal en 2026

Hay un dato que me dio vueltas en la cabeza toda la semana: el 48% de los creadores de contenido gana menos de 10.000 dólares al año. Menos de mil por mes. En un mercado que mueve 500.000 millones.

Y lo primero que pensás es "claro, les falta audiencia". No. Trabajé con creadoras de 3.000 seguidores que facturan todos los meses, y vi cuentas de 80.000 que nunca cerraron una sola colaboración pagada. La diferencia no está en el número de seguidores. Está en tener un sistema.

Hoy te dejo el mío. Terminás de leer esto con el media kit armado, una lista de marcas a las que escribirle y un precio para poner en el mail. Sin teoría. El mito que te está costando plata

"Cuando llegue a 10.000 empiezo a buscar marcas." Esa frase te costó, tranquilamente, dos años de facturación. Porque las marcas no buscan la cuenta más grande. Buscan la que le vende a su público. Una cuenta de 3.000 seguidoras hipernicheada —maternidad real, decoración de monoambientes, running para principiantes— convierte muchísimo más que una de 100.000 que le habla a todo el mundo y a nadie.

¿Y sabés qué pasó este año? Que las plataformas dejaron de disimularlo.

TikTok lanzó las Custom Creator Networks y sumó un generador de media kit adentro de la app. LinkedIn expandió BrandLink para que creadoras puedan poner sus videos junto a contenido de medios premium. Meta tiene su Creator Marketplace con badges que evalúan tu performance pasada.

Traducción: el sistema entero se está reorganizando para conectar marcas con cuentas chicas y específicas. Es literalmente el mejor momento de la historia para ser una cuenta chica con un nicho claro.

El follow ya no dice nada. Lo que decís vos, a quién y con qué autoridad: eso lo dice todo.

Tu media kit en 30 minutos, es momento de hacerlo. El media kit no es un PDF de diseñador. Es tu currículum comercial. Y lo armás en Canva en media hora.

Siete bloques, ni uno más:

→ Portada con tu nombre, tu foto y una línea de qué hacés

→ Bio corta — a quién ayudás y cómo. No "apasionada por el marketing"

→ Métricas clave — alcance, guardados, compartidos, demografía de tu audiencia → 3 o 4 piezas de tu mejor contenido, con sus números al lado

→ Testimonios o resultados de trabajos anteriores (si es tu primera vez, poné resultados propios: "este reel me trajo 40 consultas")

→ Tabla de precios o combo de contenido

→ Contacto — un mail, no un DM

Ojo con las métricas. No pongas todas: poné las que te favorecen. Si tu alcance es flojo pero tus guardados vuelan, mostrá guardados. Si tenés poca audiencia pero el 80% está en Buenos Aires y la marca es porteña, ese dato vale más que el follower count.

Y sí, TikTok ahora te genera el media kit solo. Está buenísimo para ahorrar tiempo. Pero el criterio de qué mostrar y qué dejar afuera sigue siendo tuyo. Eso no lo delega nadie.

A qué marcas escribirle (y a cuáles no)

Acá se pierde la mitad de la gente: manda 40 mensajes a marcas que jamás iban a contestar.

Tres criterios, y filtrás en diez minutos:

→ Marcas que ya trabajan con creadoras de tu tamaño. Si solo hacen campañas con cuentas de 200.000, no sos vos todavía. Fijate en los comentarios de otras creadoras de tu nicho: ahí ves quién está contratando.

→ Marcas que usás de verdad. El contenido se nota. Y además tenés algo real para decir en el pitch.

→ Marcas que están lanzando producto nuevo. Ahí hay presupuesto fresco y ganas de probar caras nuevas. Es la puerta más fácil.

Armá una lista de diez. No cincuenta. Diez marcas bien elegidas a las que le vas a escribir un mensaje pensado, no un copy-paste.

El mensaje que abre la puerta

Cuanto más genérico el mensaje, más rápido lo ignoran. Mirá la diferencia.

❌ Lo que manda todo el mundo: "Hola! Me encanta su marca, soy creadora de contenido y me encantaría colaborar. Les paso mi perfil."

✅ Lo que abre la puerta: "Hola [nombre]! Soy Belu, hablo de marketing digital para emprendedoras (12.000 seguidoras, 80% mujeres de 25 a 40 en Argentina). Uso [producto] hace ocho meses. Vi que lanzaron [novedad] y se me ocurrió un reel mostrando cómo lo uso en mi día de contenido — el formato que mejor me funciona: 45 segundos, sin voz en off, todo en pantalla. Te dejo mi media kit acá. ¿Te interesa que lo charlemos?"

¿Ves la diferencia? Nombre, nicho, audiencia con números, tiempo real usando el producto, una observación específica, una idea concreta y un link.

Eso no es un mensaje pidiendo trabajo. Es una propuesta.

Cuánto cobrar sin tirar un número al aire

La pregunta que más me llega. Y la que más plata deja sobre la mesa cuando se contesta improvisando.

Esto va a depender de:

→ Nicho. Finanzas, salud o B2B pagan más que lifestyle general

→ Exclusividad. Si te piden que no trabajes con la competencia por tres meses, se cobra

→ Derechos de uso. Si la marca va a usar tu contenido en sus propias redes o en pauta, se cobra aparte. Siempre

→ Partnership Ads. Si van a poner plata detrás de tu contenido con tu cara, eso vale más que un reel orgánico

Ese último punto es el que más se regala. Nadie te lo dice: si tu contenido se va a convertir en publicidad paga, no estás vendiendo un posteo, estás vendiendo tu imagen como activo publicitario. Cobralo.

Empezá esta semana

El primer brand deal casi nunca llega por suerte. Llega porque un día te sentaste, armaste el media kit, elegiste diez marcas y escribiste diez mensajes específicos.

Hay marcas dispuestas a pagarte ahora mismo. El problema es que todavía no saben que existís.

Así que esta semana: media kit en Canva, treinta minutos. Lista de diez marcas, diez minutos más. Y un mensaje por día durante dos semanas.

Si te interesa hablar de estos temas podés sumarte a mi membresía: Chicas en Marketing. Hablamos de monetización en redes sociales, todas las semanas hay ideas de contenido, una clase por mes, y accediendo ahora tenes acceso a eso y todo lo que ya se compartió en el cowork: www.chicasenmarketing.com