Cuánto se cobra un TikTok?
Hace unos días, una amiga que trabaja en una agencia me preguntó cuánto se cobra una publicación en TikTok.
Le respondí: “Depende”.
Y me quedé pensando. Esa respuesta no le sirve a nadie. No le sirve a ella, que tiene que armar un presupuesto. Tampoco a las creadoras que todavía no saben qué número poner cuando les llega el mail de una marca.
Es verdad que no existe una tabla de “tantos seguidores, tanto fee”. Pero sí existe una lógica. Y cuando la entendés, dejás de cobrar a ojo.
El precio tiene dos partes: un piso y un valor. Vamos con cada una.
El piso: lo que te cuesta crear
El piso es el número debajo del cual perdés plata. Se calcula así:
→ Sumás los costos del mes: edición, apps, contadora, impuestos y equipos.→ Le sumás el sueldo que querés ganar.→ Lo dividís por tus horas facturables. No por las horas que trabajás.
¿Por qué esa diferencia? Porque gran parte del mes se va en contenido orgánico, en responder mensajes y en sostener tu comunidad. Y eso nadie te lo paga directo.
Ejemplo: USD 4.000 al mes ÷ 60 horas facturables = USD 67 la hora.
Un reel de marca lleva unas 8 horas entre brief, guion, grabación, edición, revisiones y reporte. Tu piso: unos USD 530.
Tus horas facturables no son las que trabajás. Son las que alguien te paga.
El valor: lo que vale tu audiencia 👀
Acá cambia el foco. Lo que más importa no son tus seguidores, son tus vistas promedio.
Las marcas hacen esta cuenta:
Vistas promedio × CPM ÷ 1.000
El CPM es lo que una marca está dispuesta a pagar por cada mil vistas. Si tus videos promedian 40.000 vistas y el CPM es de USD 20, tu valor es de USD 800.
¿Y si tenés 100.000 seguidores pero tus videos rondan las 5.000 vistas? La cuenta te va a dar mucho menos de lo que esperabas. Por eso conviene mirar tus métricas antes de mandar una tarifa.
Una cuenta chica con vistas constantes puede valer más que una cuenta grande que nadie mira.
La regla: cobrás el número más alto
Ya tenés dos números. En el ejemplo, USD 530 de piso y USD 800 de valor. Tu precio base es el más alto de los dos: USD 800.
Después lo ajustás con estos factores:
→ Complejidad. No es lo mismo un unboxing que el tutorial de una app. Tampoco es lo mismo un video de 30 segundos que uno de 3 minutos.
→ Plataformas. Subir el mismo video a otra red no cuesta el doble, porque la producción ya está hecha. Se cobra un extra por el alcance que se suma. Por ejemplo: el reel en Instagram sale USD 600 y sumarlo a TikTok y YouTube Shorts agrega USD 100.
→ Afinidad. Cuando amás una marca, el contenido fluye. Muchas creadoras bajan su tarifa cuando el vínculo es real.
→ Uso. Si la marca va a pautar tu video, se suma entre 20% y 100%, según por cuánto tiempo y en qué canales.
→ Exclusividad. No trabajar con la competencia durante meses también se cobra.
→ Volumen. En un contrato anual, el descuento por pieza puede llegar al 40%. A cambio, cobrás el total por adelantado (generalmente dentro de los 60 días de firmado el contrato) y la marca se asegura presencia todo el año.
¿Ves por qué “depende” es una respuesta correcta pero incompleta? Depende de todo esto.
No hay un precio único. Hay una base y un montón de variables que la mueven.
Por qué no conviene cobrar solo por hora
Si cobrás solo por horas, te castigás por ser buena.
Con experiencia producís más rápido. Lo que antes te llevaba 8 horas, ahora te lleva 4. Con la cuenta por hora, terminarías cobrando la mitad por un video mejor. ¿Tiene sentido cobrar menos por hacerlo mejor?
La marca no paga 8 horas. Paga los años que te llevó construir una comunidad que te cree.
La marca no paga tu tiempo. Paga la confianza que construiste.
Para marcas y agencias: cómo destrabar la conversación
A veces los precios no son lógicos. Pasa. ¿Qué hacer cuando no sabés cuánto cobra una creadora o su número no te cierra?
Probá con este mensaje:
“Nos encanta tu perfil. No sabemos cuánto cobrás, pero el presupuesto para esta acción es X.”
Si a la creadora le gusta la marca, muchas veces acepta o arranca una negociación cerca de ese número. Es honesto, ahorra idas y vueltas y abre la puerta a una relación a largo plazo.
Decir el presupuesto de entrada no te debilita. Te ahorra semanas de mails.
Las horas te dan el piso. Tu comunidad te da el valor
Las marcas no pagan por tu tiempo, pagan por tu audiencia. Por esas personas que confían en lo que recomendás. Y esa confianza vale más que cualquier hora de edición.
Así que la próxima vez que te pregunten cuánto cobrás, no respondas solo “depende”. Hacé la cuenta: tu piso, tu valor y los ajustes. Y mandá tu número con seguridad.
¿Ya calculaste tu piso? Probá la fórmula con tus números y contame en los comentarios si el resultado te sorprendió. Y si conocés a alguien que está por mandar su primera tarifa, compartile esta nota.
Si queres aprender más de TikTok te espero en el CURSO DE MARKETING EN REDES.
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